चीन के कैबिनेट उद्योग में हमेशा दो प्रकार के टर्मिनल बिक्री उद्धरण मोड होते हैं: रैखिक मीटर और यूनिट कैबिनेट। दोनों मॉडलों के फायदे और नुकसान को लेकर लंबे समय से बहस चल रही है। इसलिए, इस स्तर पर, कौन सा मोड बाजार में अधिक फायदेमंद और अधिक लोकप्रिय है, उद्योग का ध्यान आकर्षित करता है।
कैबिनेट उद्धरण मोड
यूनिट कैबिनेट कोटेशन मोड के फायदे प्रमुख हैं या उद्योग की मुख्यधारा बन गए हैं
रैखिक चावल उद्धरण वर्तमान मुख्यधारा है
चीन के कैबिनेट उद्योग टर्मिनल बिक्री का वर्तमान लोकप्रिय बिक्री उद्धरण मोड यानमी उद्धरण है। ओपल, केबाओ और अन्य प्रथम-पंक्ति ब्रांडों के नेतृत्व में, बाजार टर्मिनल इस तथ्य पर डिफ़ॉल्ट प्रतीत होता है। वास्तव में, यूरोपीय और अमेरिकी देशों में, कैबिनेट टर्मिनल बिक्री कोटेशन मोड यूनिट कैबिनेट बिक्री मोड है।
एक समय में, एक प्रसिद्ध घरेलू उपकरण उद्यम, हायर ग्रुप ने कैबिनेट उद्योग में प्रवेश करते समय यूनिट कैबिनेट कोटेशन मोड को शुरू करने का बीड़ा उठाया था। कई असफलताओं के बाद, टर्मिनल को उपभोक्ताओं या डीलरों द्वारा पहचाना नहीं जा सका।
यूनिट कैबिनेट कोटेशन के स्पष्ट लाभ हैं
तेजी से प्रतिस्पर्धी 2011 में प्रवेश करते हुए, प्रमुख ब्रांडों ने अपने विपणन विचारों को समायोजित किया है और अपनी प्रबंधन प्रणाली में सुधार किया है। यूनिट कैबिनेट कोटेशन को धीरे-धीरे उद्योग द्वारा स्वीकार कर लिया गया है। नए ब्रांड कैबिनेट उद्योग में प्रवेश कर रहे हैं, और उनमें से अधिकांश बिक्री के लिए यूनिट कैबिनेट मोड चुनते हैं।
जहां तक कैबिनेट उद्योग में प्रवेश करने वाले "बड़े कंसोर्टिया" का सवाल है, यूनिट कैबिनेट स्पष्ट रूप से एक प्रवृत्ति बन गई है। मिडिया की समग्र रसोई, रिगली की कैबिनेट और प्रकृति की कैबिनेट सभी यूनिट कैबिनेट बिक्री मोड को अपनाते हैं। हम यूनिट कैबिनेट के फायदों पर भी चर्चा कर सकते हैं:
1、 यूनिट कैबिनेट मोड बिक्री टर्मिनल से कारखाने तक पूरी प्रक्रिया प्रबंधन प्रणाली में सुधार कर सकता है। कच्चे माल की तेजी से वृद्धि और लागत लेखांकन में सुधार के साथ, कारखाना पक्ष लागत लेखांकन के लिए यूनिट कैबिनेट मोड को अपनाता है, और कारखाना पक्ष इस उद्धरण मोड को सीधे टर्मिनल पर आउटपुट कर सकता है, जो न केवल स्थिरता बनाए रखता है, बल्कि बेहतर भी है डीलरों और उपभोक्ताओं के संज्ञानात्मक परिवर्तन को हल करता है। यूनिट कोटेशन ऑर्डर प्रबंधन प्रणाली का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। कैबिनेट उद्योग में "उत्पादन बिक्री तय करता है" के उत्पादन मूल सिद्धांत ने उद्योग को उत्पादन प्रबंधन की कठिनाई बताई है। ऑर्डर प्रबंधन प्रणाली की गारंटी अवश्य होनी चाहिएयूनिट कैबिनेट के सीधे टर्मिनल पर एली।
2、 विपणन के दृष्टिकोण से, यूनिट कैबिनेट बिक्री मोड स्वयं एक विभेदित बिक्री मोड है, जो बाजार में बहुत आम नहीं है, लेकिन इसने मजबूत जीवन शक्ति दिखाई है। जब 80% से अधिक कैबिनेट ब्रांड रैखिक मीटर बिक्री को अपनाते हैं, तो 20% नए ब्रांडों को बाजार का तेजी से विस्तार करने के लिए "औद्योगिक प्रतिस्पर्धा" के भेदभाव सिद्धांत का पालन करना चाहिए। यूनिट कैबिनेट बिक्री मोड अद्वितीय है। यह उपभोक्ताओं की मूल्य संवेदनशीलता को धुंधला कर देता है, उद्धरण को अधिक अस्पष्ट और स्पष्ट भेदभाव बनाता है, और टर्मिनल में तेजी से बढ़ सकता है।
3、 यूनिट कैबिनेट की बिक्री वास्तव में उपभोक्ताओं को स्पष्ट रूप से उपभोग करने दे सकती है। प्रत्येक कैबिनेट की कीमत की गणना कई लोगों द्वारा की जाती है। अलग-अलग कार्यों के कारण प्रत्येक कैबिनेट की कीमत अलग-अलग होनी चाहिए। एक निश्चित दृष्टिकोण से, यूनिट कैबिनेट की बिक्री मोड वास्तव में वैज्ञानिक और उचित है।
4、 यूनिट कैबिनेट कोटेशन हाई-एंड ब्रांडों के लिए अधिक उपयुक्त है। पहले दो या तीन बिंदुओं के आधार पर, यूनिट कैबिनेट ने बाजार में तेजी से पहचान हासिल कर ली है। यह उद्धरण विधि "पैकेज बिक्री" है, अर्थात उपभोक्ताओं को उद्धृत करना, जिसमें फ़ंक्शन कैबिनेट में आवश्यक हार्डवेयर और कार्यात्मक उत्पाद शामिल हैं। उदाहरण के लिए, पुल बास्केट कैबिनेट को शामिल किया गया है। जब उपभोक्ता खरीदते हैं, तो वे न केवल कैबिनेट के लिए, बल्कि पुल बास्केट के लिए भी भुगतान करते हैं। इस प्रकार की पैकेज बिक्री यूनिट मूल्य बढ़ाने के लिए फायदेमंद है, ब्रांड की मिलान दर में सुधार करने के लिए यह अधिक अनुकूल है।
5、 यूनिट कैबिनेट बिक्री मॉडल एक विशिष्ट "घटाव" है। कहने का तात्पर्य यह है कि, वर्तमान मार्केटिंग सर्कल में "सबट्रैक्टिव मार्केटिंग" की अत्यधिक प्रशंसा की जाती है। इस प्रकार की पैकेज्ड बिक्री वास्तव में घटिया बिक्री है। रैखिक मीटर मूल्य निर्धारण मॉडल विभिन्न ग्राहकों की जरूरतों पर विचार नहीं कर सकता है। रैखिक मीटर की कीमत की गणना करने के बाद, बिजली के उपकरणों, पुल बास्केट, सिंक और बेहतर हैंडल की कीमत जोड़ दी जाएगी, जिससे उपभोक्ताओं के लिए इसे स्वीकार करना मुश्किल हो जाता है; यूनिट कैबिनेट बिक्री मोड में, यदि उपभोक्ताओं को टोकरी खींचने की ज़रूरत नहीं है, बिजली के उपकरणों की ज़रूरत नहीं है, सिंक, या हैंडल बदलना चाहते हैं, तो उन्हें अतिरिक्त पैसे की ज़रूरत नहीं है, लेकिन पैसे कम करें।
भले ही अंतिम बिक्री मूल्य समान हो, केवल उद्धरण विधि बदल जाती है, और बिक्री परिणाम काफी भिन्न होते हैं। दो प्रकार के कोटेशन के बाद, उपभोक्ता धीरे-धीरे यूनिट कैबिनेट बिक्री पद्धति को स्वीकार करते हैं, और रैखिक चावल कोटेशन की तुलना में अधिक कीमत स्वीकार करते हैं, क्योंकि वे "इसके लायक" महसूस करते हैं।
व्यापक पदोन्नति के लिए अभी भी समय की आवश्यकता है
बेशक, अगर हम अलमारी इकाई की अंतरराष्ट्रीय आम मूल्य निर्धारण पद्धति को अपनाना चाहते हैं, तो हमें उद्यमों को मजबूत तकनीकी मंच समर्थन की आवश्यकता है, और उत्पादन उद्यमों को बड़े पैमाने पर और मानकीकृत उत्पादन मोड की आवश्यकता है। हालाँकि छोटे और मध्यम आकार के उद्यम चीन में मुख्य हैं, लेकिन यूनिट कैबिनेट मूल्य निर्धारण पद्धति को सर्वांगीण तरीके से बढ़ावा देना अभी भी मुश्किल है, लेकिन मानकीकरण और यूनिट कैबिनेट मूल्य निर्धारण का कार्यान्वयन चीन के कैबिनेट उद्योग में एक अपरिहार्य प्रवृत्ति है।
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